Reichweite ist kein Ergebnis

Reichweite ist die Zahl, die in jedem LinkedIn-Bericht oben steht, weil sie sich leicht erheben lässt. Sie sagt, wie viele Menschen einen Beitrag gesehen haben. Sie sagt nichts darüber, ob daraus ein Gespräch oder eine Empfehlung wurde.

Ich sehe regelmäßig Profile mit ordentlichen Followerzahlen, die geschäftlich nichts einbringen, und kleinere Profile, aus denen laufend Anfragen entstehen. Der Unterschied liegt selten in der Reichweite. Er liegt darin, wer folgt und was nach dem Beitrag passiert: ob jemand antwortet, ob ein Kontakt zustande kommt, ob eine Vorstellung daraus wird.

Das heißt nicht, dass Followerzahlen egal sind. Ohne eine gewisse Grundmenge an relevanten Kontakten bleibt jeder Beitrag ohne Resonanz. Aber die Zahl ist die Voraussetzung, nicht das Ziel. Wer sie zum Ziel macht, optimiert auf breite, billige Aufmerksamkeit und wundert sich, dass wenig davon hängen bleibt.

Im monatlichen Reporting taucht die Reichweite bei mir als Kontext auf. Gemessen wird an dem, was zählt: qualifizierte Kontaktaufnahmen, vermittelte Gespräche und Vorstellungen an Menschen, die vorher nicht erreichbar waren.

Wenn Sie wissen wollen, was Ihr Auftritt bisher bewirkt hat: Schreiben Sie mir, oder vereinbaren Sie ein Erstgespräch.